Categoria: Casa e immobili | Mercoledì 07 Agosto 2019,

L’avvento delle immobiliare digitali che sta cambiando il settore della compravendita di case

L’era del 2.0, insieme a tutte le novità che negli ultimi anni ha portato internet e la rete, ha causato inevitabili cambiamenti ed evoluzioni in tutte le aree commerciali.

Nell’ultimo anno, e con ritardo rispetto ad altri settori questi cambiamenti si stanno iniziando a riflettere anche nel settore immobiliare, un mercato che per anni ha visto prevalere i grandi colossi con costi di servizio al cliente piuttosto elevati.

Il mercato immobiliare negli anni è stato il più tardivo a cogliere i vantaggi del digitale, a causa dei tradizionali modelli delle agenzie che hanno avuto il monopolio del settore sul territorio nazionale e internazionale.

Quali sono i vantaggi delle immobiliari digitali per chi compra e vende casa?

Internet ci ha portato ad accorciare le distanze, abbattere le barriere ed abbassare i costi, e sono proprio questi i vantaggi che stanno cavalcando i nuovi modelli di impresa nati attorno al settore della compravendita di immobili.

L’immobiliare digitale nasce dall’esigenza di abbattere i costi legati alle commissioni sulla compra vendita degli immobili. Si tratta di un innovativo modello di impresa che, sfruttando le tecnologie digitali, facilita e velocizza l’intero processo di vendita di un immobile, riuscendo così anche a proporre prezzi inferiori rispetto alle tradizionali agenzie immobiliari.

Le agenzie digitali sfruttano tutti i canali e gli strumenti della rete, per gestire tutto il processo, dalla valutazione dell’immobile, alla selezione degli acquirenti fino alla preparazione dei documenti di vendita, da un’unica sede. Arrivano così ad un ampio bacino di utenza e di potenziali acquirenti, sfruttando le competenze del marketing e i vantaggi della rete.

Il vecchio modello dell’agente immobiliare che si muove in città per accudire alle visite è rimpiazzato da un consulente a distanza che insieme al team di collaboratori esperti gestisce tutto l’iter.

L’agenzia immobiliare è un nucleo operativo formato da varie figure professionali, dall’esperto del territorio, all’agente immobiliare, agli esperti legali, fino al dipartimento di marketing, tutti lavorano in sinergia per compiere l’obiettivo finale: la chiusura del contratto di compra vendita.

Percentuale Vs costo fisso

La conseguenza è un abbattimento del costo di servizio sia per l’impresa che per venditore e l’acquirente. Tutta la comunicazione di agenzie immobiliari digitali, come Housefy che vende case online fa leva sui costi fissi per compratore e venditore, invece di quelli percentuali delle agenzie tradizionali.

Mentre i grandi colossi delle agenzie immobiliari tradizionali che ancora dominano il settore offrono i loro servizi con tariffe che si basano sulla percentuale del valore dell’immobile, che in genere si aggira intorno al 4%, le immobiliari digitali si basano su una commissione fissa che varia in base allo scaglione del valore di vendita della casa.

Per esempio, se un immobile si vende a 200.000 €, un’agenzia tradizionale farà pagare 8000 € dal venditore. Mentre un’immobiliare digitale ti può chiedere 990 € da pagare solo a vendita effettuata.

Verso una nuovo sistema di mediazione immobiliare

Se i nuovi modelli di impresa immobiliare cavalcheranno l’onda del mercato, e come preannunciato dalle start up del settore, si faranno strada tra le tradizionali agenzie, questo porterà negli anni a modificare tariffari e sistemi operativi.

Il risultato sarà un adeguamento delle agenzie immobiliari tradizionali ai nuovi sistemi digitali. La concorrenza sarà spietata, e obbligherà i colossi del settore a conformarsi alla nuova maniera di fare mediazione immobiliare, favorendo così tutti gli attori del mercato, dai proprietari agli acquirenti.

Grazie alle nuove tecnologie oggi è possibile creare relazioni commerciali personalizzate tra impresa e cliente, pari a quelle presenziali, sfruttando i vari canali che mette a disposizione la rete. La sfida dell’agente immobiliare moderno è propria quella di instaurare un rapporto solido con il cliente, vicino e basato sulla fiducia.